CCI Vendée
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85002 La Roche-Sur-Yon Cedex

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Formation Continue - Immobilier

Réussite commerciale : Gagner des mandats - Niveau 2

5 Clés pour augmenter encore votre réussite

Objectifs

Augmenter encore la réussite commerciale, par le perfectionnement de l'utilisation des outils de psychologie appliquée.

Prendre en mains de nouveaux outils.

Public

Négociateurs

Personnel titulaire de la carte professionnelles ou personnel habilité (attestation d'habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la / les carte(s) détenue(s).

Dates & lieux

La Roche sur Yon : 20 novembre 2020

La Roche sur Yon : 06 Décembre 2021

Programme

Préambule : Succès story

Les outils du niveau 1 qui ont été appliqués

      Les succès remportés
      Les limites rencontrées

 

Les 5 clés du succès : 

      Clé 1 : l'accueil, la puissance du "OUI et "

L'étape indispensable qui donne 40% de chance de succès en plus à notre position.

      Clé 2 : posture, passer de la gentilesse à la bienveillance

Ouvert et solide pour mieux emporter la décision
Les 4 pilers qui donnent confiance

      Clé 3 : lever des objections de manière douce

Les 4 meilleures techniques douces

      Clé 4 : lever les objections de manière ferme

Les 4 meilleures techniques fermes

      Clé 5 : conclure l'accord

Quatre méthodes de conclusion

 

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Formateur spécialisé en immobilier
Méthodes :
Alternance de séquence technique,  d'atelier participatif et de simulation à partir d'exemples concrets.
Supports pédagogiques remis aux participants.
Quizz de début et de fin de formation.

Validation / Certification

Attestation de fin de formation.

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1 jour, 7 heures

360 € NET

réf : SI1021

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