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Espace Elus CCI
Formation Continue - Immobilier
Réussite commerciale : Gagner des mandats - Niveau 2
5 Clés pour augmenter encore votre réussite
Objectifs
Augmenter encore la réussite commerciale, par le perfectionnement de l'utilisation des outils de psychologie appliquée.
Prendre en mains de nouveaux outils.
Public
Négociateurs
Personnel titulaire de la carte professionnelles ou personnel habilité (attestation d'habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la / les carte(s) détenue(s).
Dates & lieux
Nantes : 17 Juin 2021
La Roche sur Yon : 06 Décembre 2021
Programme
Préambule : Succès story
Les outils du niveau 1 qui ont été appliqués
Les succès remportés
Les limites rencontrées
Les 5 clés du succès :
Clé 1 : l'accueil, la puissance du "OUI et "
L'étape indispensable qui donne 40% de chance de succès en plus à notre position.
Clé 2 : posture, passer de la gentilesse à la bienveillance
Ouvert et solide pour mieux emporter la décision
Les 4 pilers qui donnent confiance
Clé 3 : lever des objections de manière douce
Les 4 meilleures techniques douces
Clé 4 : lever les objections de manière ferme
Les 4 meilleures techniques fermes
Clé 5 : conclure l'accord
Quatre méthodes de conclusion
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ
Plus pédagogiques
Animateur :
Formateur spécialisé en immobilier
Méthodes :
Méthodes :
Alternance de séquence technique, d'atelier participatif et de simulation à partir d'exemples concrets.
Supports pédagogiques remis aux participants.
Quizz de début et de fin de formation.
Validation / Certification
Attestation de fin de formation.
