CCI Vendée
16 rue Olivier de Clisson - CS10049
85002 La Roche-Sur-Yon Cedex

Tel : 02 51 45 32 32
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Formation Continue - Formations à distance

Réussite commerciale : Gagner des mandats - Niveau 2

5 Clés pour augmenter encore votre réussite

Objectifs

Augmenter encore la réussite commerciale, par le perfectionnement de l'utilisation des outils de psychologie appliquée.
Prendre en mains de nouveaux outils

Public

Négociatrices et négociateurs.

Prérequis :

Disposer d’un ordinateur équipé d'une webcam, d'un micro et d’une bonne connexion internet

Programme

Préambule : Succès story

Les outils du niveau 1 qui ont été appliqués

Les succès remportés
Les limites rencontrées

Les 5 clés du succès :

Clé 1 : l'accueil, la puissance du "OUI et "

L'étape indispensable qui donne 40% de chance de succès en plus à notre position.

Clé 2 : posture, passer de la gentilesse à la bienveillance

Ouvert et solide pour mieux emporter la décision
Les 4 pilers qui donnent confiance

Clé 3 : lever des objections de manière douce

Les 4 meilleures techniques douces

Clé 4 : lever les objections de manière ferme

Les 4 meilleures techniques fermes

Clé 5 : conclure l'accord

Quatre méthodes de conclusion
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Méthodes :
Pédagogie adaptée à de la formation à distance, de type "classe virtuelle".
Partage d'écran, interaction entre les participants, quizz et jeux de questions / réponses.
Groupe composé de 8 personnes maximum pour faciliter les échanges.

A noter

Comment assister à une classe virtuelle ?
Suite à votre inscription, vous recevrez un e-mail avec un lien Internet pour vous connecter à la classe virtuelle que vous avez choisie ainsi qu'un contact que vous pouvez appeler si besoin.
Vous pouvez assister à nos classes virtuelles du lieu de votre choix, sur votre ordinateur. Durant toute sa durée, vous pouvez poser vos questions par tchat au formateur qui y répondra oralement.
A l'issue de la classe virtuelle, vous recevrez un document reprenant les points essentiels abordés.

Validation / Certification

Attestation de formation

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7 heures - 2 fois 3h30

360 € NET

réf : IMOFD2034

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