CCI Vendée
16 rue Olivier de Clisson - CS10049
85002 La Roche-Sur-Yon Cedex

Tel : 02 51 45 32 32
info@vendee.cci.fr

Formation Continue - Formations à distance

Réussite commerciale : Gagner des mandats - Niveau 1

Augmentez votre efficacité commerciale

Objectifs

Prendre connaissance et / ou rappeler les fondamentaux de la vente et de ses techniques.
Augmenter l'efficacité commerciale par la prise en main d'outils de techniques de vente ou de psychologie appliquée

Public

Négociatrices et négociateurs, sans condition d'expérience.

Prérequis :

Disposer d’un ordinateur équipé d'une webcam, d'un micro et d’une bonne connexion internet

Programme

Test de positionnement

Introduction

Acquisition des objectifs

Outils : Sphère d'influence / sphère de préoccupation ( atelier participatif)
L'outil fondamental qui permet de focaliser son action sur le domaine du possible

Mieux se connaître pour mieux progresser

Outil : Test d'Hermann simplifié

Réalisation du test / débriefing / mise en commun des résultats

Les solutions pour communiquer de manière efficace avec une personne qui a un différent avec nous

S'adapter pour mieux établir la relation

Outil : H2O - Mot de vie
H2O : analogie avec la dualité cerveau gauche et cerveau droit
Mots de vie : outils issus des neurosciences qui constatent l'incapacité de l'inconscient à prendre en compte la négation

Découvrir - Proposer

Outil : Les questions ouvertes selon la trame des "4P"
Le BAC
L'escalier de la vente

Les postures, les objections

Outil : PNL
9 techniques de levé d'objection

Conclure

Outil : 4 techniques de conclusion

Le P.A.C.TE ( Plan d'Action à Court Terme)

Chaque stagiaire s'engage sur une action qu'il mettra en oeuvre prioritairement pendant les deux mois qui suivent la formation
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Méthodes :
Pédagogie adaptée à de la formation à distance, de type "classe virtuelle".
Partage d'écran, interaction entre les participants, quizz et jeux de questions / réponses.
Groupe composé de 8 personnes maximum pour faciliter les échanges.

A noter

Comment assister à une classe virtuelle ?
Suite à votre inscription, vous recevrez un e-mail avec un lien Internet pour vous connecter à la classe virtuelle que vous avez choisie ainsi qu'un contact que vous pouvez appeler si besoin.
Vous pouvez assister à nos classes virtuelles du lieu de votre choix, sur votre ordinateur. Durant toute sa durée, vous pouvez poser vos questions par tchat au formateur qui y répondra oralement.
A l'issue de la classe virtuelle, vous recevrez un document reprenant les points essentiels abordés.

Validation / Certification

Attestation de formation

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7 heures - 2 fois 3h30

360 € NET

réf : IMOFD2033

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