CCI Vendée
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Reprise d'entreprise Innovation Industrie Formation continue Formation Développement entreprises

Formation Continue - Direction d'entreprise

La croissance externe

Ce qu'il faut savoir pour réussir son projet de développement par la croissance externe.

Objectifs

Connaître les étapes du rachat d’une entreprise et les protocoles juridiques courants associés
Comprendre les différentes méthodologies utilisées pour l’évaluation financière d’une entreprise
Identifier les acteurs à connaître et les solliciter à bon escient.

Public

Dirigeants de PME industrielles ou de services, envisageant le rachat d’une entreprise dans le cadre du développement de leurs activités actuelles.

Prérequis :

Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation.
Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.

Programme

Identifier la pertinence d’une stratégie de croissance externe.

L’analyse des raisons de la croissance externe
Métier(s) et savoir-faire de l’entreprise.
Analyse externe et interne de chaque domaine d’activité stratégique.
Définition des enjeux pour l’entreprise.
Elaboration de scénarios possibles.
Justification de la stratégie de croissance externe.

Elaborer le plan stratégique de croissance externe.

Définir et quantifier les objectifs à atteindre
Objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité...
Détermination des délais de mise en œuvre.
Moyens mis à disposition de la stratégie : moyens financiers internes et externes, moyens humains...

Caractériser la (les) cible (s) répondant à la stratégie définie.

Se doter d’un profil-type de société-cible facilitant la recherche et surtout la décision de rachat;Activités, métiers.
Taille : CA, nombre de personnes...
Localisation.
Equipements.
Situation financière.
Portefeuille clients.

Mettre en place un processus de recherche de sociétés répondant aux critères retenus.

Modalités de recherche des cibles
Recherche systématique et directe.
Mise en œuvre des réseaux de recherche.

Se doter d’un mode opératoire permettant de préparer les décisions de rachat.

Analyse des sociétés cibles.
L’analyse financière : la structure financière, la rentabilité.
Mise en évidence des points facilitant ou non la reprise
L’analyse stratégique : métier, positionnement concurrentiel sur chaque DAS, degré de liberté stratégique...
L’analyse commerciale : portefeuille clients, notoriété, dépendance du chef d’entreprise...
L’analyse contractuelle : vérification de la régularité contractuelle, contrats de travail, contrats de licence.
L’analyse technique.
L’analyse organisationnelle : compétences, postes clés.

Evaluer la cible

Les valeurs incorporelles.
Les méthodes les plus courantes d’évaluation.
Le prix de transaction.
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques innovantes que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise, leur connaissance de l’entreprise et leur capacité à partager leur expérience.
Méthodes : Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, d’ateliers de travail. Les groupes sont composés de 4 à 10 participants.

Equipement matériel : Nos salles de formation sont entièrement équipées (mur blanc pour projection, accès Internet, vidéoprojecteur, grand écran moniteur, caméra grand angle avec détection de mouvement…) et prêtes à l’emploi.
Les différentes ambiances de travail contribuent à la réussite de la formation et s’adaptent aux pédagogies spécifiques de chaque formation.

Validation / Certification

Acquisition des connaissances :
A l'issue de la formation, les acquis de connaissances sont évalués au regard des objectifs de la formation (QCM).
Un certificat de réalisation sera délivré à l’issue de la formation, une attestation de fin de formation pourra être remise, sur demande, aux participants.
Dans le cas de formation certifiante, un certificat attestant de la réussite et du niveau obtenu sera délivré.

Enquête de satisfaction des participants :
Dans le cadre de notre démarche d'amélioration continue, un questionnaire devra être renseigné en fin de formation par chaque participant.

TARIFS

450 € NET

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1 Jour, 7 Heures

450 € NET

réf : DS1007

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