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Formation Continue - Développement à l'International

Les Incoterms®

Maîtrisez les Incoterms 2020®pour faire le bon choix et mesurer son impact sur la performance commerciale

Objectifs

Comprendre les règles Incoterms® pour mieux utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.
Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international.

Public

Collaborateurs et dirigeants d'entreprise chargés des opérations d'import-export.

Compétences visées

- Connaître la codification internationale des modalités de transport.

- Savoir adapter ses conditions de livraison aux pratiques internationales.

- Savoir choisir l'Incoterm® adéquat dans la relation commerciale.

Dates & lieux

La Roche sur Yon : 21 Janvier 2021

Nantes : 02 Février 2021

Nantes : 17 Mai 2021

La Roche sur Yon : 28 Septembre 2021

Nantes : 04 Novembre 2021

Programme

Présentation générale des Règles Incoterms®

Comprendre l'utilité des Incoterms®
Définition des Incoterms® et leurs limites
La question du transfert de propriété (juridique et économique)
 

Repérer les innovations de la version 2020 entrée en vigueur en janvier 2020 : suppressions, nouveautés, et décrypter les 11 règles Incoterms®

Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial
 

Les Incoterms et l'assurance transport

Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée
 

Identifier les limites des Incoterms® 2020

Règles Incoterms® et rupture de contrat
Usages professionnels
L'usage du EXW à éviter
FOBS américains
Les variantes
 

Incoterms et critères de performance commerciale

Comment calculer le prix final selon l’incoterm retenu (Etudes de cas et/ou comparatifs) ?
 

Acquérir des outils pour bien choisir l'Incoterm®

Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
Incoterms® et preuves de livraison
Les points critiques des Incoterms®
Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant expert en développement à l'international
Méthodes :

Intervention pragmatique et opérationnelle alternant apport de connaissances, cas pratiques et échanges d'expériences.

 

Animateur :

Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leurs connaissances de l'entreprise

 

Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.

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1 Jour, 7 Heures

360 € NET

réf : DI1002

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