CCI Vendée
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85002 La Roche-Sur-Yon Cedex

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Formation Continue - Développement à l'International

Les fondamentaux de l’export - Spécial commerciaux

Identifier et appréhender les contraintes d'une vente à l'export

Objectifs

Etre capable d’analyser et prendre en compte dans la vente et la gestion d’un projet les contraintes liées :
- Au contrat commercial
- À la logistique export
- Aux conditions de paiement
- À la fiscalité et à la douane

Public

Toute personne amenée à vendre à l’export et qui a besoin d’en appréhender les contraintes spécifiques.
 
Pré-requis : aucun.

Compétences visées

A l’issue de la formation, vous serez capable d’identifier les contraintes influant sur la gestion d’une vente à l’export pour mieux la négocier ou gérer l’affaire en découlant.

Dates & lieux

La Roche sur Yon : 4,5 et 11 juin 2020

Programme

Contrat commercial

- composantes essentielles 
- aspects juridiques majeurs

Incoterms

- définition
- impact

Logistique internationale  

- moyens et acteurs clés

Douane et TVA 

- rôle, fonctionnement, 
- documents et déclarations, 
- statuts d’Exportateur.

Régimes douaniers « économiques »

- comment gérer une im-/exportation temporaire pour un salon 
- une location
- une réparation
- échange sous garantie…

Origine pays et certificat d’origine

Paiement à l’international

- monnaies, termes
- instruments
- techniques
- garanties bancaires

Notions de risques pays et sanctions internationales

Réseau de vente international

- bureaux, filiales, revendeurs…
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Méthodes :
Apports théoriques, échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming…), jeux.
 
Moyens et outils : diaporama, vidéos, support stagiaire.
 

Validation / Certification

Quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses.
 
Attestation de fin de formation.

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3 jours, 21 heures

920 € NET

réf : DI1301

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