CCI Vendée
16 rue Olivier de Clisson - CS10049
85002 La Roche-Sur-Yon Cedex

Tel : 02 51 45 32 32
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Formation Continue - Immobilier

Réussite commerciale - Gagner des mandats

Objectifs

Prendre connaissance et / ou rappeler les fondamentaux de la vente et de ses techniques.

Augmenter l'efficacité commerciale par la prise en main d'outils de techniques de vente ou de psychologie appliquée.

Public

Négociateurs

Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité ( attestation d'habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la / les cartes(s) détenue(s).

Dates & lieux

La Roche sur Yon : 9 novembre 2018

La Roche sur Yon : 11 mars 2019

La Roche sur Yon : 9 septembre 2019

Programme

Test de positionnement

Introduction

Acquisition des objectifs

Outils : Sphère d'influence / sphère de préoccupation ( atelier participatif)
L'outil fondamental qui permet de focaliser son action sur le domaine du possible

Mieux se connaître pour mieux progresser

Outil: Test d'Hermann simplifié

Rélaisation du test / débriefing / mise en commun des résultats

Les solution spour cmmuniquer de manière efficace avec une personne qui a un différent avec nous

S'adapter pour mieux établir la relation

Outil: H2O - Mot de vie
H2O : analogie avec la dualité cerveau gauche et cerveau droit
Mots de vie : outils issu des neurosciences qui constatent l'incapacité de l'inconscient à prendre en compte la négation

Découvrir - Proposer

Outil : Les questions ouvertes selon la trame des "4P"
Le BAC
L'escalier de la vente

Les postures, les objections

Outil: PNL
9 techniques de levé d'objection

Conclure

Outil: 4  techniques de conclusion

Le P.A.C.TE ( Plan d'Action à Court Terme)

 

Chaque stagiaire s'engage sur une action qu'il mettra en oeuvre prioritairement pendant les deux mois qui suivent la formation

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Professionnel de l'immobilier
Méthodes :

Alternance de séquence techniques , d'ateliers participatifs et de simulations à partir d'exemples concrets.

Support pédagogique remis aux participants.

Quizz de début et de fin de formation.


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1 jour, 7 heures

350 € NET

réf : IM08

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