CCI Vendée
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Formation Continue - Développement commercial et vente

Les fondamentaux du marketing

Découvrez les fondamentaux du marketing et définissez un plan d'action commercial.

  • Formation Régionale

Objectifs

. Découvrir les fondamentaux du marketing.
. Exprimer un choix marketing cohérent (cibles et positionnement) et définir des objectifs réalistes.
. Elaborer le plan d'action commercial et mettre en place les moyens d'accès au marché.
. Préparer les outis de pilotage et de suivi du projet.

Public

Toute personne en charge de la réalisation d'un plan d'action marketing.

Dates & lieux

Nantes : 11 et 12 juin 2018

Nantes : 15 et 16 novembre 2018

Programme

Le marketing et l’entreprise

Définition du marketing
Le rôle des acteurs marketing dans l’entreprise
Situer le marketing dans la stratégie de l’entreprise
 

Connaître son marché et définir son positionnement

Outils et méthodes pour réaliser des études de marché
Mettre en place une veille dynamique
Analyser la concurrence
Construire une analyse SWOT
 

Connaître ses clients

Cibler en fonction de son positionnement
Exploiter les bases de données
Savoir utiliser les bons outils du SIM (système d’information Marketing)

 

Le marketing mix

Prix, estimation, évaluation de la demande
Produit, cycle de vie, gamme de produits
Distribution, circuit de distribution, distribution directe indirect, merchandising
Communication, media, presse, action de promotion

 

Le plan Marketing

Sa structure, ses étapes
Décliner son plan marketing en plan d’action commercial
Les outils de pilotage et de suivi
Définir des indicateurs pertinents
 

L’approche financière

Le compte d’exploitation marketing
Le budget marketing


Vendre son plan marketing
A sa direction
A vos équipes

 
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Spécialisé en marketing et diagnostic d'entreprise
Méthodes :

Au cours de cette formation, chaque participant travaillera sur son projet d’entreprise. Le groupe de participants ainsi que le consultant lui donneront des axes de progrès pour finaliser son plan marketing. Des outils concrets seront proposés à chaque participant, qui pourra les mettre en œuvre dès son retour dans l’entreprise.


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2 jours, 14 heures

605 € NET

réf : DC04

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